Reklama jest dla wszystkich nas integralną częścią życia. Spotykamy ją na każdym kroku, wobec czego nie możemy ustrzec się przed jej wpływem niezależnie od tego czy jesteśmy go świadomi, czy nie.
Badania nad wpływem reklamy na kobiety i ich wybory
Wiele grup naukowców badających ludzkie zachowania, również działających na zlecenie marketingowców starających się stworzyć reklamę doskonałą, stale prowadzi badania na temat wpływu reklamy na wybory konsumenckie. Najwięcej reklam skierowanych jest do kobiet, ponieważ to one najczęściej biorą na siebie obowiązek robienia zakupów do domu. Badania wykazały, że kobiety w reklamach występują trzy razy częściej niż mężczyźni, a same filmy reklamowe również są skierowane do przedstawicielek płci pięknej. Kobiety są bardziej podatne na reklamę, ponieważ najczęściej dotyka ona sfery emocjonalnej, na którą one są bardziej wyczulone od bardziej logicznych mężczyzn. Co więcej reklamy prezentują pewien stereotyp, najczęściej odwołujący się do kobiety idealnie odnajdującej się jako żona, matka, ale również bizneswoman. Kobiety kupując reklamowane w telewizji środki wierzą, że dzięki temu przynajmniej w jakimś procencie dorównają temu stereotypowi.
Podatność mężczyzn na reklamę
Mężczyźni są bardziej nastawieni na zakupy zadaniowo. Podczas gdy na kobiety bardziej oddziałują emocje, na mężczyzn większy wpływ mają konkrety i pierwsze wrażenie, na przykład animacje 3d (więcej o animacjach 3d). Mimo iż to kobiety częściej kupują, to mężczyźni skłonni są wydać jednorazowo większą kwotę, nawet jeśli wiąże się to z jakimś ryzykiem. Mniej również zastanawiają się nad konsekwencjami swojego wyboru, mniej skłonni są do zasięgnięcia języka przed zakupem oraz rzadziej proszą o rozwianie wątpliwości. Według Marthy Barletty, autorki książki „Marketing skierowany do kobiet”, mężczyźni zwykle mają określony plan i przychodzą do sklepu z konkretnymi oczekiwaniami. Dlatego właśnie największy na nich wpływ mają reklamy zawierające takie cechy w sobie.
Podatność dzieci na reklamę
Dzieci nie mają wykształconej osobowości, przez co są bardzo łatwym targetem. Wystarczy, że zobaczą coś, co im się spodoba, a chcą to mieć. Poprzez nie reklama wpływa na rodziców, ponieważ to oni ostatecznie decydują, czy zapłacą za wymarzoną zabawkę. Rodzice, lub ktoś z dorosłych z otoczenia dziecka najczęściej reagują pozytywnie na prośbę dziecka ze względu na poczucie obowiązku wobec niego, chęć zapewnienia im udanego, szczęśliwego dzieciństwa. Odmawianie dzieciom jest skomplikowane i wymaga silnego charakteru.
Kobiety szansą dla przyszłości reklamy
Jak widać to właśnie kobiety, w porównaniu do mężczyzn konsumentów, mają większy udział na rynku. Coraz więcej reklamodawców chce wychodzić im na przeciw. Chcą dać kobietom to, czego szukają, czyli szansę na rozmowę, konsultację, przeprowadzenie przez proces zakupu, oraz rozwianie wszelkich wątpliwości. Rynek reklamy dostrzega, że zapewnienie bezpiecznego zakupu oraz zaspokojenie potrzeb emocjonalnych kobiet, doceniając ich zaangażowanie, to klucz do sukcesu.
Artykuł poleca firma OSTRO VIDEO
artykuł partnera
