5 sposobów na negocjacje z deweloperem

Choć zakup mieszkania to jedna z większych inwestycji, zasady są tutaj takie same jak w przypadku każdej innej transakcji. Dotyczy to chociażby ceny, którą możesz negocjować, próbując skłonić dewelopera do ustępstw na swoją korzyść. Sprawdź, jak negocjować cenę mieszkania i dlaczego warto spróbować!

5 sposobów na negocjacje z deweloperem


Rozpocznij negocjacje z deweloperem od researchu

Rozpoczynanie rozmowy od pytania o zniżkę, rzuconego prosto z mostu i niepoprzedzonego negocjacją, to nie najlepszy sposób na obniżenie ceny mieszkania od dewelopera. Aby ta rozmowa odniosła sukces, powinna zostać poprzedzona dokładnym researchem na temat inwestora i samej inwestycji – w ten sposób zyskasz ewentualne argumenty do negocjacji. Na co zwrócić uwagę?

1.Kiedy rozpoczęto sprzedaż mieszkań.
2.Kiedy planowane jest oddanie ich do użytku.
3.Jaki procent mieszkań został już sprzedany i jak wygląda popyt na nie.
4.Jak wygląda kwestia późniejszych opłat eksploatacyjnych za lokal.

Jak negocjować z deweloperem? Powoli i metodycznie

Pośpiech i niepotrzebne nerwy zjadły niejedną negocjację, i to zupełnie bez powodu. Zamiast więc działać bez ładu i składu, przygotuj plan działania i konsekwentnie go realizuj. Po każdej rozmowie z deweloperem zapisuj, o czym rozmawialiście i na jakim etapie stanęły negocjacje. W ten sposób nie zgubisz się w nich i będziesz mógł przygotować składną strategię, która (być może) zaprowadzi Cię do otrzymania zniżki na mieszkanie od dewelopera.

WARTO WIEDZIEĆ

Wbrew pozorom deweloperzy są przygotowani na to, że spora część klientów nie przyjmie ceny za pewnik i będzie próbować ją obniżyć. Biorąc to pod uwagę, ustalają nieco wyższe ceny ofertowe. Nie bój się więc negocjacji z deweloperem – dla niego to coś zupełnie naturalnego.

5 sposobów na negocjacje z deweloperem


Śledź konkurencyjne oferty

Pamiętaj o tym, że Twoja wiedza na temat inwestycji, która Cię interesuje, to Twój największy atut. Dotyczy ona również jej porównania z konkurencyjnymi ofertami z okolicy. Jeśli dasz mu do zrozumienia, że ceny na sąsiadujących osiedlach są niższe, zyskasz argument do rozpoczęcia negocjacji ceny. Dobrze też, jeśli uda Ci się udowodnić, że mieszkania konkurencji są korzystniejsze nie tylko pod kątem ceny – są w lepszej lokalizacji czy mają lepiej rozplanowane wnętrza. Pokazując deweloperowi, że wciąż jesteś zainteresowany mieszkaniem od niego, choć masz tańszą i lepszą alternatywę, zyskujesz najskuteczniejszy sposób na negocjację ceny.

Stwórz listę swoich atutów

Twoje szanse na zwycięstwo wzrosną, jeśli będziesz mieć asa w rękawie, czyli coś, co będzie Twoim atutem w oczach dewelopera. Może to być np. duża zdolność kredytowa, możliwość przyspieszenia harmonogramu spłat albo to, że jesteś w stanie zdecydować się na mieszkanie o nietypowym kształcie i ułożeniu, gdyż potrafisz je później funkcjonalnie zaaranżować. Mów otwarcie o swoich zaletach, które odróżniają Cię od reszty osób zainteresowanych zakupem mieszkania od dewelopera.

5 sposobów na negocjacje z deweloperem


Jeśli nie cena, to coś innego – co jeszcze możesz wynegocjować?

Pomimo Twoich wysiłków deweloper pozostaje nieugięty w kwestii ceny mieszkania? Rabat cenowy to nie jedyna rzecz, którą możesz ugrać. Zamiast tego możesz też włączyć do negocjacji inne elementy, takie jak:

- tańsze miejsce postojowe lub jego wymiana na inne, korzystniej ulokowane,
- większa piwnica czy komórka lokatorska,
- pokrycie kosztów użytkowania wieczystego przez pewien czas – np. do końca roku, w którym doszło do transakcji,
- bezpłatne przeróbki wykonane przez dewelopera – mowa tu chociażby o wyburzaniu niepotrzebnych ścianek działowych czy wszelkich przesunięciach w instalacjach, za które normalnie musiałbyś zapłacić wynajętemu fachowcowi,
- koszty notarialne – możesz zaoszczędzić przynajmniej kilkaset złotych.
- wizualizacja/ projekt aranżacji mieszkania wykonany przez firmę współpracującą z deweloperem

Jak widać, można zyskać naprawdę wiele. Nie warto więc bać się dewelopera i traktować go jak swojego wroga. Wystarczy otwarta rozmowa i odrobina zrozumienia z obu stron, a proces ten przyniesie pożądany rezultat – czyli deweloper sprzeda mieszkanie, a Ty je kupisz, i to po cenie, która Cię satysfakcjonuje.

artykuł partnera